永康五金城发展电子商务 扩大营销渠道

     电子商务越来越火，网络营销平台越来越多，各中小企业纷纷涌入网络营销领域，希望通过网络营销在销售额上实现质的飞跃。

    正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来经济利润一样，网络营销的根本目的也是为了给企业带来利益，为企业创造最大利润。从当前中小企业所处的全球互联网的背景和企业的现状出发，网络营销战略，可以使企业具有市场覆盖等竞争优势，对于企业提升产品市场份额具有重要意义。

    市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持。事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

    价格的定位，是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言，价格高低直接影响着他们的购买行为。网络营销的价格定位正好体现了消费者采购产品需要物美价廉的心理，因此对于刺激消费，提升产品市场销售份额有着不可忽视的作用。

    网络营销由于不需要考虑店铺租金等直营销售网点的庞大费用问题，运营成本较低，因此，企业在制定产品价格的时候就不需要增加额外的成本来保持利润。这就决定了网络销售所具有的价格优势。基于消费者求廉的心理，在面对同一品牌样式的产品时，消费者更倾向于选择物美价廉的网络销售渠道。加之电子商务平台送货上门、货到付款等适应消费者心理的服务注定网络销售要大大的提升产品的销售份额，进而提升产品市场整体占有率。

    除此之外，网络营销还拥有强大的商品批发及代销功能。能让全国各地的加盟商家零库存、零风险的帮助中小企业销售商品，从而让企业产品实现批零兼营，进而提升产品的销售额。

    网络营销是企业销售渠道在网络上的延伸，企业开展网络销售对于增加产品销售份额有着积极的不可替代的作用。
今年，五金城集团公司将“改造提升现有电子商务公司，把网上五金市场真正建立起来”列入全年要实现的九项指标之一，要求宣传信息部担负责任，与五金城电子商务有限公司联手，建立“网上五金城”交易平台并投入运营，确保电子商务拓展有实质性进展。那么，电子商务网站建设进展如何？建立该交易平台的意义何在？具体步骤如何实施？带着经营户普遍关心的一些问题，记者日前专访了具体负责五金城电子商务网站前期设计、制作及后期运行操作、管理的五金城电子商务有限公司总经理汤金乾。

    “根据集团公司安排，我们早在去年就和宣传信息部进行了多次反复的探讨，拟就了一些框架。今年初，专门抽出3名程序员对电子商务网站进行设计。目前，已初步完成网站交易平台的设计、程序编写、内部测试等工作。7月份将进入公开测试阶段，让广大的商家上网注册用户名、上传产品图片、发布供求信息、进行网上交易等，同时，对在实际操作中发现的漏洞进行修补、完善。电子商务交易平台计划在8月份正式上线投入运行。中国银行、建设银行、农业银行、工商银行作为五金城电子商务交易的第三方支付平台合作银行业已落实。”汤金乾如数家珍地向记者介绍道。

    随着互联网应用的普及，电子商务（E）已经成为提升市场品位、扩大企业销售渠道、降低销售成本、提高销售效率的最有效武器。据了解，目前我省已登记的B2B（商家对商家）网上市场有11家，年网上交易额近600亿元。浙江塑料城网上交易市场、嘉兴中国茧丝绸市场的网上市场已经成为行业产品交易的风向标，塑料城网上交易市场的“中塑指数”左右中国塑料原料的价格，“嘉兴指数”取得了国际茧蚕丝价格的主导话语权。而著名的淘宝网每日的交易量达到5亿元人民币，成为C2C（个人对个人）电子商务网站第一品牌。温州市有100多家企业在淘宝上开网店，“入驻淘宝，就等于一下子把店开进了400家大卖场”已成为不争的现实。统计数据显示，温州70%以上的企业已经建立电子商务网站，淘宝和许多行业龙头网站成为他们扩大销售渠道的最佳选择。永康也有超过7000户个人用户在淘宝做生意。

    汤金乾说，在中国科技五金城，已有相当一批先行者通过互联网推销产品，达成买卖。许多有识之士认为，互联网的未来是电子商务，未来商业运作肯定离不开互联网。“实体企业（商店）+网店”或许是以后贸易的最佳经营模式。集团公司领导层充分认识到了“E”行天下的必然大势，下决心并多次督促我们做好这项着眼未来、惠及店家的工作，这是非常有眼光的。

    目前，电子商务的模式主要有B2B、B2C、C2C三种。环球资源、阿里巴巴是B2B的典范，淘宝是C2C的典范。B2C，就是商家对消费者这一块，是尚未真正开垦的。我们注意到，消费者（个人）对消费者（个人），即C2C模式，众多的网店卖家其实都是在接到订单后向商家（企业）要货的。这中间多了一道环节，价格就上去了。如果商家（企业）自己直接面向消费者（个人），建立自己的直销平台，那就很明显能降低成本，让利给消费者，竞争优势出来了，C2C也就很大程度上无利可图。再有，就是众多企业商家的经营渠道都掌握在别人手里，想调价、想换经销商等并非易事。为此，很有必要开辟新的销售渠道，降低成本、扩大销售、掌握主动。最简单有效的途径，就是建立网上直销平台，开展网上直销。B2C，是商家必选。

    据汤金乾介绍，在B2C电子商务平台的运营方面，计划分三块实施：第一块，实现永康本地五金市场和厂家的网上直销。五金城现有商户4600多家，世雅、古山、芝英等五金市场有商户1000多家，全市五金企业万余家，通过五金城集团公司和各相关职能部门的宣传发动，争取商户和五金企业都能上网做B2C。如果实现B2C，真正做网上贸易，实现网上支付，估计第一年即有四五亿元的交易额，而三年后每年至少可达到30亿元的交易额。