五金渠道瓶颈期 有效突围助力企业发展

五金基本形态

    我国五金流通渠道（五金市场）主要分三级：（1）以需求带动形成了小五金街，这是最传统的五金物流模式。如某地有一大型工程要开工，那么在其周围会迅速聚集一批为工程提供产品的小五金经销商，该类市场地点不固定，时间不固定，他们会随着工程的结束而迅速消失。（2）由多种原因沉淀而成的五金一条街，如天津已经拆迁的南马路五金一条街，成都生资一条街等，此类五金市场已不再适应中国五金市场的变化正逐渐消失。（3）近两年来迅速发展起来的五金专业大市场和五金专卖店，包括上海五金商贸城、华东五金等大型专业市场，也包括像红星美凯龙、北京鑫方盛等大型五金机电超市等。

    五金渠道困境

    厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售店――消费者，此种渠道层级可谓五金行业传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展，但众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而厂家的心头之且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了患――销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。

    同时，传统的销售模式，在时间、空间上都存在很大程度的局限，业务覆盖面有限，靠人员机械的去推广销售产品，不仅效果有限，而且这部分的销售成本也逐渐成为企业的压力。

    五金渠道弊端

    1.海外市场开拓费用昂贵，手续繁杂，国际垄断阻力多。（特指：国外办事或分公司）

    2.流动型五金经销商“居无定所”，销售时常间断，人力、物力单薄，无力建立多销售途径。

    3.新五金经销商，找不到好铺位，入行难。（特指：五金市场）

    4.分销渠道商订单少、库存量大、资金流通不畅。

    5.五金专卖店：产品全，资金周转量大，选址风险多。

    6.渠道商宣传、产品推广费高（特指：实体广告推广），曝光力度小，市场竞争力削弱。

    7.渠道商要求厂家铺货，小厂家资金实力不够。（指：代销或第一次试销）

    8.现有渠道饱和，产品、品牌多而杂，新产品推广、推行举步维艰。

    9.厂家铺货，产品折现烦恼多，收款难。

　　以上种种瓶颈，如不解决，五金业想要发展实属困难重重。